中小企业网络营销不吐不快的六大要点

    很多中小企业对于网络营销都有自己的认识，但很多并不全面，甚至有些认识是错误的。

    到底什么是网络营销呢？目前，对于网络营销的概念，清华大学经管学院营销系姜旭平教授的提法比较确切，他说：“企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展，是企业整合多种媒体组合营销传播的工具、方法、策略和过程。将会成为未来若干年企业外部经营活动信息化、市场营销和电子商务发展的主流。”对此，有几点说明：

    1、网络营销是传统市场营销的延伸和发展，是以传统市场营销为基础的，不能单独地脱离其营销系统，唯一不同的是它的载体是网络。

    2、网络营销既是一种方法，更是一个营销的管理过程。方法是相对营销类别而言的，过程则更多是针对中小企业的实施行为。方法、工具也好，策略、过程也罢，它都将成为中小企业研究营销的核心。

    3、网络营销是中小企业营销的主流，这是网络时代的必然。

    在明确了网络营销的概念后，不难发现，中小企业在实施网络营销的过程中，难免会出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心与希望的中小企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销手段的发展。

    1、中小企业没有实力做网络营销。

    人们把网络营销想象的神秘和复杂，总认为需要很多资金，需要专业技术人员等，中小企业缺乏这种实力。其实不然，人员方面，IT服务商提供面对面顾问式服务，早已解决了这一难题，而网络的普及化，更为中小企业提供了后备军。对于资金问题，网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。说穿了，中小企业最缺乏的只是意识。即全球化市场意识、管销创新意识等。

    2、建网站就能赚钱。

    总认为“有了网站就一定能够赚到钱”,这是一个非常普遍的现象。其实，没有那么简单。中小企业建网站，只代表网络营销的开始，即通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但是，绝不是结果。许多中小企业往往跟风、赶时髦，制作网站，发布信息，投入网络推广。一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣，类似这样的例子太多。殊不知，网络营销是一个系统工程，既涉及到网络技术、技巧方面，又涉及到企业的经营理念、品牌等。这就是所谓的网络营销是一个营销的管理过程。

    3、网络营销不等于在线购物。

    一旦提及网络营销人们马上会联想到在线购物。实际上，在线购物只是网络营销或电子商务内容的一小部分，不能等同。目前，在线购物往往适用于无形产品，例如：软件、电子游戏、影视作品、音乐产品等，应用领域和适用范围都很有限，所产生的效益有限。而网络营销则是中小企业利用外部网络环境来实现发布商务信息、宣传产品、展开各类营销策划，抓住客户、引导消费趋势、驱动市场发展。至于客户了解了产品后，最终的购买过程，则往往通过传统的商业环境来购买。

    4、网上广告就是网络营销。

    网站广告的确是网络营销的一种方式，但是仅仅是网络营销体系的一小部分。如果只凭网站广告这一单调的方式，结果肯定是失败的。谁愿天天对着广告去悟道。成功的网络营销应该是企业整体销售体系的体现，它不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。

    5、搜索引擎竞价产品一蹴而就。

    目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门，守株待兔。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

    6、访问量高就是好的网络营销。

    这句话本身没有什么错误，网络营销与访问量是成正比的。但是，如果脱离本企业的产品、经营理念等核心问题，而盲目地追求访问量，甚至发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿，那就大错而特错。从短时间看，仿佛可以提升访问量，从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

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